Esistono diverse strategie di vendita per il B2B e chi vuole guadagnare nuovi lead - da trasformare in prospect - non può perdere di vista queste soluzioni. La differenza rispetto al settore business to customer: ci sono percorsi più lunghi, la customer journey è...
Il messy middle è un concetto fondamentale per definire il modo in cui il potenziale cliente arriva alla conclusione tanto attesa. Ovvero effettuare l'acquisto, la prenotazione, la richiesta di formazione o di consulenza. Forse hai già avuto modo, anche...
Questi sono i nodi più difficili e importanti da sciogliere: capire come migliorare gli iscritti alla newsletter e trovare nuove idee. Perché serve aumentare il numero degli utenti che leggono i tuoi contenuti? Semplice, c'è più pubblico in ascolto e aumentano i...
Ci sono delle soluzioni interessanti per trasformare i prospect in clienti. Ovvero, per portare i contatti già interessati al tuo prodotto/servizio verso una condizione di acquisto del bene o di prenotazione online. Questo passaggio è utile per chi affronta un funnel...
Prima di lanciare la newsletter, o la DEM che hai studiato per vendere, assicurati di aver eliminato eventuali parole spam nell'oggetto email. Così puoi aumentare il delivery rate, il tasso di consegna del contenuto. Scrivere un buon oggetto email è fondamentale per...
La lead acquisition è uno dei passaggi chiave per portare a termine le tue attività di gestione e ottimizzazione dei contatti. Spesso, però, questo passaggio viene confuso con la lead generation: non è un caso, i termini possono sovrapporsi a un occhio poco attento....
Non possiamo fare un buon lavoro di funnel marketing senza tool adeguati che ci consentono di gestire al meglio i contatti, ignorando un CRM in grado di analizzare la pipeline di vendita (come fa Centrico). Ma è vero che dobbiamo sempre conoscere la differenza tra...
Quante volte abbiamo avuto un problema di spam con la newsletter? Le occasioni si riducono nettamente utilizzando qualche piccolo accorgimento nel copy, una lista contatti cresciuta grazie a una buona lead generation. E ovviamente uno strumento per fare email...
Trasformare un lead in cliente vuol dire seguire una serie di operazioni che consentono a un contatto, potenzialmente interessato a ciò che vendi, di seguire un percorso per arrivare alla conclusione del funnel. Si entra come lead e si esce customer. Anzi, per essere...
Per creare un form su un sito web o una landing page esistono dei plugin specifici che consentono di realizzare in pochi passaggi le sezioni necessarie per consentire al pubblico di lasciare i propri contatti. Ad esempio, se usi WordPress puoi utilizzare Contact Form...
