Un'azienda che decide di curare la pipeline di vendita deve, per ovvi motivi, prendere in considerazione anche la sales velocity. Ovvero la velocità con cui un potenziale cliente si muove all'interno del percorso strategico. Chi si occupa del processo di vendita deve...
Esistono diverse strategie di vendita per il B2B e chi vuole guadagnare nuovi lead - da trasformare in prospect - non può perdere di vista queste soluzioni. La differenza rispetto al settore business to customer: ci sono percorsi più lunghi, la customer journey è...
Quante volte ci siamo trovati di fronte a questo concetto? La customer journey è un tema ormai noto a chi vuole organizzare un piano di marketing e comunicazione degno di questo nome. Ma soprattutto efficace e capace di portare i risultati definiti in una fase...
Il messy middle è un concetto fondamentale per definire il modo in cui il potenziale cliente arriva alla conclusione tanto attesa. Ovvero effettuare l'acquisto, la prenotazione, la richiesta di formazione o di consulenza. Forse hai già avuto modo, anche...
Questi sono i nodi più difficili e importanti da sciogliere: capire come migliorare gli iscritti alla newsletter e trovare nuove idee. Perché serve aumentare il numero degli utenti che leggono i tuoi contenuti? Semplice, c'è più pubblico in ascolto e aumentano i...
Ci sono delle soluzioni interessanti per trasformare i prospect in clienti. Ovvero, per portare i contatti già interessati al tuo prodotto/servizio verso una condizione di acquisto del bene o di prenotazione online. Questo passaggio è utile per chi affronta un funnel...
Prima di lanciare la newsletter, o la DEM che hai studiato per vendere, assicurati di aver eliminato eventuali parole spam nell'oggetto email. Così puoi aumentare il delivery rate, il tasso di consegna del contenuto. Scrivere un buon oggetto email è fondamentale per...
Devi promuovere un evento se vuoi sfruttarlo come un contenuto per intercettare nuovi clienti. La logica operativa che devi attivare è semplice: tratta questo appuntamento che hai organizzato come un'esca. Basta dare uno sguardo a questa grafica sull'inbound marketing...
Ci sono mille modi per migliorare il flusso di lavoro aziendale o personale. Zapier è uno di questi. Si tratta di un'applicazione - un servizio online con versione gratuita limitata e diverse combinazioni a pagamento - che ha come scopo ultimo l'automatizzazione dei...
Ci sono degli obblighi per chi decide di fare lead generation agli eventi. Queste occasioni sono fondamentali per avere un numero maggiore di contatti da sfruttare per la propria attività di marketing. E per ottenere il massimo dalla gestione del funnel grazie a...
